Wat zijn Category Entry Points en waarom zijn ze belangrijk voor jouw maakbedrijf?

Veel maakbedrijven investeren in zichtbaarheid, maar vergeten één belangrijke factor: het momentum. Zichtbaar zijn op het moment dat jouw ideale klant bezig is met het ontdekken van een nieuwe behoeften of een nieuw pijnpunt. Precies dat is waar Category Entry Points (CEP’s) om draaien.

In deze blog duiken we in wat CEP’s zijn, waarom ze zo belangrijk zijn voor maakbedrijven en hoe jij ze slim kunt inzetten om top-of-mind te zijn op de momenten die ertoe doen.

Wat zijn Category Entry Points?

Category Entry Points zijn specifieke situaties, behoeften of triggers die ervoor zorgen dat een klant op zoek gaat naar een oplossing. Denk aan een bedrijf dat een capaciteitsprobleem krijgt door groei, een machine die aan vervanging toe is of een productielijn die efficiënter moet worden ingericht. Op die momenten, de CEP’s, ontstaat er koopintentie. En dan wil je als maakbedrijf herkend worden als dé logische keuze.

Maar dat lukt alleen als je ruim vóór dat moment al zichtbaar en relevant bent geweest. CEP’s zijn onderdeel van Demand Generation. Je wilt dat jouw merk wordt geassocieerd met de juiste triggers, zodat je automatisch in beeld komt als er een aankoopbeslissing moet worden genomen.

Waarom zijn CEP’s zo belangrijk voor de maakindustrie?

In de maakindustrie zijn aankoopprocessen vaak lang en complex. Beslissingen worden zelden impulsief genomen. Bedrijven zijn loyaal en risicomijdend, zij switchen dus niet zomaar van leverancier. Je zult hen dus voor een langere tijd moeten overtuigen om uiteindelijk te kunnen scoren. Daarom is het cruciaal om langdurig aanwezig en relevant te zijn in het hoofd van je doelgroep. Door in te spelen op CEP’s, sluit je perfect aan op de denk- en besluitmomenten van jouw ideale klant.

Voorbeelden van veelvoorkomende Category Entry Points in de maakindustrie:

Hoe speel je slim in op CEP’s?

Een effectieve CEP-strategie begint met kennis van je doelgroep. Welke uitdagingen komen vaak terug? Wat zijn signalen? Verzamel input van je salesteam, klantcases en gesprekken met je doelgroep. Breng vervolgens de belangrijkste CEP’s in kaart en koppel daar gerichte content aan.

Denk aan:

• Blogartikelen die ingaan op veelvoorkomende uitdagingen

• Whitepapers die inzicht geven in oplossingsrichtingen

• LinkedIn-posts met herkenbare situaties uit de praktijk

• Webinars over actuele trends en ontwikkelingen

Laat in al deze content zien dat jouw bedrijf ervaring heeft met precies die situaties. Daarmee vergroot je de kans dat jouw merk automatisch op de shortlist komt te staan wanneer het moment daar is.

Van merkherkenning naar merkoverweging

Het doel van Demand Generation is om niet alleen zichtbaar te zijn, maar ook geassocieerd te worden met bepaalde situaties. Dat betekent dat je contentstrategie moet verschuiven van alleen wat je doet, naar wanneer je relevant bent. Zodra je doelgroep denkt: “Dit probleem herken ik, en dát bedrijf weet daar alles van”, ben je op de goede weg.

Conclusie: wees er op het juiste moment

Category Entry Points bieden maakbedrijven een goede basis voor hun Demand Generation-strategie. Door in te spelen op herkenbare situaties en triggers, bouw je structureel aan merkherkenning én merkoverweging. Zo vergroot je de kans dat jouw bedrijf als eerste wordt gebeld wanneer de behoefte echt ontstaat.

Benieuwd wat de belangrijkste CEP’s zijn voor jouw doelgroep? Wij helpen je graag om dit samen inzichtelijk te maken én te vertalen naar een slimme contentstrategie.