Van projectgedreven naar voorspelbaarheid
Als machinebouwer ontwikkel en integreer je complete systemen waarin mechanica, software, elektronica en mechatronica samenkomen. Vaak projectmatig, met unieke klantoplossingen. De techniek staat op hoog niveau, maar commercieel blijven kansen liggen: opdrachten komen vooral uit het bestaande netwerk en tussen projecten ontstaan omzetgaten.
Herken je dit?
Jullie bouwen unieke machines en modules waar je trots op bent, maar:
Tussen projecten valt de omzet terug en ontstaat druk op de planning.
Sales gebeurt ad-hoc en opvolging blijft liggen.
Te weinig potentiële klanten kennen jullie expertise.
Nieuwe opdrachten komen vooral via mond-tot-mond.
Offertes sterven vaak in stilte, zonder opvolging.
Wat maakt Machinebouw anders?
Machinebouwers werken vaak projectmatig en combineren meerdere disciplines tot één totaaloplossing. Dat vraagt om een specifieke commerciële aanpak:
Oplossingsgericht communiceren – niet de techniek centraal, maar de oplossing voor de klant.
Klantcases als driver – projecten zijn het bewijs van expertise en overtuigen nieuwe opdrachtgevers.
Signaalgestuurde marketing – inspelen op marktsignalen en beslismomenten, niet op brede zichtbaarheid.
Door dit scherp te vertalen, word je zichtbaar als specialist en voorkeursleverancier in je niche.
Wat je eigenlijk wilt
Continuïteit in projecten, zonder omzetgaten.
Bekend staan als specialist in je niche.
Een stabiele instroom van opdrachten buiten het bestaande netwerk.
Actieve vraag uit de markt op basis van expertise en reputatie.
Onze aanpak voor machinebouwers
Met ons 12-maandenmechanisme bouwen we aan commerciële structuur en voorspelbaarheid, zodat je grip krijgt op je omzetgaten en beter kunt plannen.
Stap 1 – Strategie
We zetten een stevig fundament neer met een scherpe propositie, doelgroepkeuze en positionering.
Stap 2 – Automatiseren
We maken zichtbaarheid en opvolging schaalbaar met slimme systemen, leadflows en signalen uit de markt.
Stap 3 – Content
We schalen campagnes op en optimaliseren continu voor meer en betere aanvragen.
Stap 4 – Leren
We zorgen dat resultaten structureel zijn en dragen de aanpak over, zodat marketing blijvend bijdraagt aan groei.
Bewijs & resultaten
Voorspelbare instroom van nieuwe projecten buiten het bestaande netwerk.
Betere opvolging van offerte- en projectaanvragen.
Sterkere positionering waardoor klanten niet alleen op prijs kiezen.
Continuïteit in omzet en betere benutting van capaciteit.
Wat dit jou oplevert
Een propositie die opdrachtgevers begrijpen.
Meer grip op projectopvolging door automatisering en leadscoring.
Sterkere zichtbaarheid als specialist in je niche.
Een voorspelbare pijplijn die continuïteit in projecten en omzet waarborgt.
Ontdek met de Groeiscan welke stap jou als toeleverancier naar het volgende niveau brengt.
Hey! Op de hoogte blijven van de laatste ontwikkelingen?
Schrijf je in voor de nieuwsbrief! Je krijgt maandelijks gratis kennis, tips en ontwikkelingen in je mailbox.