B2B marketingstrategie: 3 uitdagingen bij het toepassen (en de oplossingen)

Het bouwen van een B2B marketingstrategie is een eerste stap voor maakbedrijven die aan de slag gaan met marketing. Het ontwikkelen van een strategie is vaak al een hele kluif, maar het consistent implementeren van deze strategie misschien nog wel een grotere. Hier komen vaak diverse uitdagingen bij kijken. Vooral omdat het voor veel maakbedrijven nieuw is om met marketing aan de slag te gaan. Daarnaast ligt de focus vaak meer op de techniek dan op het inspelen van pijnpunten en behoefte van de doelgroep. Gelukkig zijn er manieren om deze obstakels te overwinnen en een succesvolle implementatie te garanderen. In deze blog bespreken we enkele veelvoorkomende uitdagingen bij de implementatie van B2B marketingstrategieën en bieden we passende oplossingen om deze aan te pakken.

De meest voorkomende uitdagingen (en oplossingen) bij de implementatie van een B2B marketingstrategie

Uitdaging 1: Betrokkenheid bij de B2B marketingstrategie

Eén van de grootste obstakels bij de implementatie van B2B marketingstrategieën is het gebrek aan betrokkenheid en steun van het team. Dit kan zijn door gebrek aan motivatie, maar vaak is het ook gebrek aan kennis. Er is te weinig marketingkennis in huis en het komt als extra taak bij iemand te liggen die eigenlijk een andere functie bekleed. Dit kan leiden tot weerstand en inconsistenties in de uitvoering.

Om dit aan te pakken, is het essentieel om het team vanaf het begin bij het proces te betrekken. Biedt continu ondersteuning en plan evaluaties in. Daarnaast is het belangrijk om te inventariseren welke marketingkennis je in huis hebt en welke nog niet. Om het stuk kennis in huis te halen kun je kiezen voor verschillende opties: Het aanbieden van training, externe expertise inhuren, nieuwe kracht aannemen. Door te investeren in ontwikkeling kunnen maakbedrijven ervoor zorgen dat het team over de nodige kennis en vaardigheden beschikt om de marketingstrategie effectief uit te voeren. Dit zal niet alleen de betrokkenheid en steun van het team vergroten, maar ook de kans op succesvolle implementatie van de strategie aanzienlijk vergroten.

Uitdaging 2: Onvoldoende middelen beschikbaar

Een andere veelvoorkomende uitdaging is het ontbreken van voldoende middelen, zoals budget, tijd en technologie, die nodig zijn voor een succesvolle implementatie van de strategie. Als het CRM-systeem bijvoorbeeld niet goed geïntegreerd is met het marketingplatform, kan dit leiden tot inefficiëntie en datakwaliteitsproblemen. Zonder deze middelen kunnen teamleden moeite hebben om hun taken uit te voeren en de strategie effectief te implementeren.

Identificeer de benodigde middelen en stel een budget op om ervoor te zorgen dat het team over de nodige middelen beschikt. Prioriteer investeringen op basis van de belangrijkste doelstellingen en behoeften van de strategie. Zoek ook naar manieren om efficiënter gebruik te maken van bestaande middelen en train ook het team in het gebruik van deze tools.

Uitdaging 3: Onduidelijke doelen

De motivatie bij het uitvoeren van een strategie kan snel wegebben wanneer er geen duidelijke doelen bepaald worden. Of dat deze doelen niet gemeten worden.

Definieer meetbare doelstellingen en KPI's die de voortgang van de strategie kunnen volgen. Zorg ervoor dat deze doelen specifiek, meetbaar, haalbaar, relevant en tijdgebonden zijn (SMART). Door heldere doelen te stellen, weten teamleden wat er van hen wordt verwacht en kunnen ze gericht werken aan het behalen van deze doelen. Houd regelmatig contact met elkaar over de voortgang en vier wanneer grote doelen worden gehaald. Door duidelijke doelen te stellen, regelmatig de voortgang te monitoren en successen te vieren, kan de motivatie en betrokkenheid van het team worden vergroot en de implementatie van de marketingstrategie worden bevorderd.

Aan de slag met het implementeren van jouw B2B marketingstrategie

Het implementeren van een B2B marketingstrategie kan uitdagend zijn, maar met de juiste aanpak en oplossingen kunnen deze obstakels worden overwonnen. Door het team te betrekken, voldoende middelen beschikbaar te stellen, effectieve communicatie te waarborgen en te investeren in de juiste technologie, kunnen organisaties een succesvolle implementatie realiseren en hun doelstellingen behalen. Hieronder een kleine checklist en dan staat niets je meer in de weg voor een succesvolle implementatie.

Wil je meer marketing tips? Of zelf aan de slag met andere aspecten van marketing? Lees dan onze andere blog.